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尊敬的金院長(zhǎng)、何校長(zhǎng)、馬教授、各位同學(xué)：
大家上午好！
非常高興在這個(gè)特殊的情況下我能參加這個(gè)非常有意義的開學(xué)典禮，我將在未來(lái)一年半的時(shí)間里給大家上應(yīng)用商業(yè)計(jì)劃這門課，下面我想主要講四點(diǎn)內(nèi)容：
第一，應(yīng)用商業(yè)計(jì)劃這門課是怎樣的一門課程。
剛才金院長(zhǎng)和何校長(zhǎng)都講到了MBA,我也和大家分享一下我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我是國(guó)內(nèi)第一屆MBA學(xué)生，我也是下午分享嘉賓吳曉波教授的學(xué)生，我跟著他讀了7年書，三年的研究生，四年的博士。我最早開始在浙大所學(xué)的是管科工程，后來(lái)國(guó)內(nèi)開設(shè)了第一個(gè)MBA我就轉(zhuǎn)到了MBA這個(gè)專業(yè)，所以我個(gè)人也是很有體會(huì)的。我讀研究生最初的想法是做一個(gè)企業(yè)家，但讀了MBA以后可能對(duì)做學(xué)問(wèn)產(chǎn)生了興趣，于是就繼續(xù)讀了博士。MBA英文叫Master of Business Administration也就是工商管理碩士。我們MBA3.0的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是非常強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性的。
我們中國(guó)的MBA是從九十年代開始的，實(shí)際上國(guó)外的MBA已經(jīng)很久了。這個(gè)課程的學(xué)習(xí)不僅是要具備很強(qiáng)的理論知識(shí)，特別是對(duì)我們從工作中來(lái)的人來(lái)說(shuō)，更主要的是能夠把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。所以國(guó)外的MBA的學(xué)生一開始的工作的時(shí)候大多是到咨詢公司，他的定位一般是一些大公司的一些部門經(jīng)理，當(dāng)然后面可能他自己創(chuàng)業(yè)做成總經(jīng)理。
我們的MBA3.0的課程設(shè)置和一般的研究生的課程設(shè)置有個(gè)很大的區(qū)別就是他非常強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)。那如何把我們的管理理論運(yùn)用到實(shí)際中去，應(yīng)用商業(yè)計(jì)劃就是很好的一門課程。簡(jiǎn)單理解這門課程就是你要做一個(gè)項(xiàng)目，在企業(yè)里面創(chuàng)業(yè)也好，投資項(xiàng)目也好，能不能做出一個(gè)好的項(xiàng)目說(shuō)明書怎么用這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書來(lái)說(shuō)服其他單位的資金和個(gè)人愿意投到你這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)，這就是我們這門課非常強(qiáng)調(diào)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。
第二、簡(jiǎn)單給大家介紹一下這門課的主要內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程來(lái)講，創(chuàng)業(yè)的第一步就是我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里。從理論上來(lái)講，一個(gè)企業(yè)一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，來(lái)源于不確定性，不確定性帶來(lái)了一定的機(jī)會(huì)。就比如我們這次疫情，如果有人能在3個(gè)月前預(yù)計(jì)到，當(dāng)時(shí)如果投資一個(gè)口罩生產(chǎn)企業(yè)，這就帶來(lái)了盈利。但疫情本身就是不確定的，這種不確定性產(chǎn)生了一種機(jī)會(huì)。所以辦企業(yè)也好，做項(xiàng)目也好，第一步就是要確定商業(yè)機(jī)會(huì)。有了這個(gè)機(jī)會(huì)以后，就要組建團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人很難來(lái)做事情，需要很多人，團(tuán)隊(duì)里面需要有管理的、經(jīng)濟(jì)的、財(cái)務(wù)的還需要技術(shù)的、運(yùn)營(yíng)的、關(guān)系的等等，第二步要考慮的就是團(tuán)隊(duì)如何建立。那么，接下來(lái)第三步我們就要思考的是我們的商業(yè)模式是什么？以國(guó)內(nèi)的滴滴公司為例，傳統(tǒng)的商業(yè)模式開出租車公司需要購(gòu)買很多出租車，但滴滴公司是沒有一輛出租車，卻是國(guó)內(nèi)最大的出租車公司，這就是一種商業(yè)模式。模式思考完以后接下來(lái)就需要有資本、有資金，這就涉及到第四步融資的問(wèn)題。融資好了以后我們要考慮接下來(lái)實(shí)施的規(guī)劃，一步步怎么做，怎么走下去，這就是我們整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，整個(gè)項(xiàng)目推廣涉及的全過(guò)程。全過(guò)程當(dāng)中如果你自己沒有錢怎么辦，你必須要去找風(fēng)投公司，去找風(fēng)投公司的時(shí)候就需要把這些內(nèi)容整理成一個(gè)可視化、結(jié)構(gòu)化的文本，花10到15分鐘時(shí)間去講，讓對(duì)方聽了以后愿意投資進(jìn)來(lái)，這就是我們這門課需要講的內(nèi)容。
大家都知道馬云現(xiàn)在成功了，當(dāng)初他創(chuàng)業(yè)時(shí)候是沒有錢的，第一筆資金是一個(gè)高盛投給他的，馬云談了十幾分鐘以后就投了幾百萬(wàn)美金，核心是馬云提前給的商業(yè)計(jì)劃書；說(shuō)明馬云商業(yè)計(jì)劃的思維是非常清晰的。
第三個(gè)問(wèn)題，這門課的學(xué)習(xí)方法，這門課涉及到的理論知識(shí)是方方面面，涉及到戰(zhàn)略管理、人力資源管理、、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)，生產(chǎn)管理等，理論知識(shí)面跨度大，這門課需要非常實(shí)戰(zhàn)性，我相信我們學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)方面是非常好的，在老師的指導(dǎo)下將理論知識(shí)架構(gòu)建立起來(lái)，形成結(jié)構(gòu)性思維。
第四個(gè)問(wèn)題，考試答辯匯報(bào)，答辯過(guò)程也反映了學(xué)員通過(guò)了兩年的學(xué)習(xí)以后我們的能力、我們的思維水平，我相信通過(guò)這門課的學(xué)習(xí)能夠得到一個(gè)很大的提升。這門課非常強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理，這門課一共由四次作業(yè)，第一次作業(yè)就是圍繞商業(yè)計(jì)劃書怎么寫，在第一次作業(yè)的基礎(chǔ)上根據(jù)老師指導(dǎo)修改完成第二作業(yè)，第三次作業(yè)又是在第二次作業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，最后呈現(xiàn)出的最后一次作業(yè)，四次作業(yè)就是圍繞一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的商業(yè)計(jì)劃書。有了這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，學(xué)員還需要通過(guò)答辯的過(guò)程論述呈現(xiàn)出來(lái)。所以希望學(xué)員的能力可以通過(guò)這門課學(xué)習(xí)能有一個(gè)質(zhì)的提升。
最后，我也非常希望能夠早日結(jié)束疫情，在杭州跟大家見面。謝謝。
（秘書處根據(jù)鄭教授在MBA3.0開學(xué)典禮上的講話記錄整理，未經(jīng)本人審核，可以加入釘釘“求是直播群”直播回看）
